De l'émotion-choc à la trace affective : déterminants du succès des campagnes humanitaires "choc"

International audienceThis paper deals with efficiency's conditions of shocking Charities' campaigns, especially regarding the role of the fear elicited by the advertisement. A quantitative study was carried out on 594 consumers exposed to various fund collection campaigns about fight against hunger. Results underlie action process of fear, in particular the mediation by another affective response: "affective trace", which will be discussed. The features of the request's transmitter and the solution offered in the campaign are also involved in this study and provide a first lighting for creative choices that can be the most appropriate for the success of such campaignsCe travail questionne l'efficacité des campagnes humanitaires à fort contenu émotionnel, spécialement le rôle de la peur, peu étudié jusqu'à présent dans un contexte caritatif. Une étude menée sur 594 participants exposés à différentes campagnes de collecte de fonds pour la lutte contre la faim propose d'enrichir les connaissances sur le mécanisme d'action de la peur, notamment sa médiatisation par une autre réaction affective propice au succès de ces annonces : la " trace affective ". Le rôle des caractéristiques de l'émetteur de la requête et de la solution proposée, également mis à contribution, permettront d'offrir un premier éclairage sur les choix créatifs les plus appropriés au succès de campagnes humanitaires cho